Si vous êtes freelance ou consultant, il vous faut fixer un tarif journalier moyen (TJM) qui vous permet de subvenir à vos besoins. Trop bas, vous ne pouvez pas en vivre correctement. Trop élevé, il y a un risque que vous ne trouviez aucun client. Il est donc important de trouver le bon équilibre pour vous assurer que l’activité que vous menez est à la fois rentable et pérenne. On vous aide ici à déterminer un TJM juste et attractif pour votre business.
L’importance d’un bon TJM quand on est travailleur indépendant
Le TJM est plus qu’un chiffre à communiquer à vos clients, c’est ce qui garantit la viabilité de votre activité. Même en tant que freelance, vous n’êtes pas exonéré de certaines charges professionnelles, y compris les impôts, le matériel, les cotisations sociales, etc. Grâce à un tarif journalier moyen bien fixé, vous pouvez couvrir toutes ces charges, tout en mettant de côté de quoi subvenir à vos besoins personnels et faire même des économies.
En revanche, un TJM mal calculé peut rapidement vous mettre en difficulté financière, voire vous pousser à abandonner l’activité. En outre, fixer un tjm freelance juste, c’est aussi renvoyer une image professionnelle. Un prix trop bas peut donner l’impression que vous manquez d’expérience ou que votre travail est moins qualitatif.
Définissez votre TJM en fonction de vos compétences
Vous voulez fixer un TJM rationnel ? Sachez que vos compétences vont fortement peser dans la balance. En effet, plus vous avez d’expertise et de spécialisation, plus vous pouvez justifier un tarif élevé. Un développeur web junior ne pourra évidemment pas facturer autant qu’un expert en cybersécurité avec 10 ans d’expérience.
D’un autre côté, même si vous êtes peu expérimenté, la valeur ajoutée de votre offre peut faire toute la différence. Si vous proposez un service rare ou hautement qualifié, votre TJM peut bien être plus élevé que celui d’un ancien qui reste sur des solutions révolues ou trop communes.
Tenez compte du marché pour fixer votre tarif journalier moyen
Lorsqu’il faudra positionner votre tarif journalier moyen, vous devez également analyser le marché et la concurrence en général. En effet, les tarifs pratiqués par les freelances dans chaque secteur varient d’un milieu à un autre. Afin d’éviter toute erreur de tarification, consultez des plateformes de freelance comme Upwork, ComeUp ou Malt pour avoir une idée des prix moyens dans votre région cible.
Prenez également en compte le type de clients que vous ciblez. À savoir qu’une startup avec un budget serré ne paiera pas le même tarif qu’une grande entreprise qui roule sur des millions. Quoi qu’il en soit, vous trouverez sur Internet, d’excellents outils de simulation de TJM pouvant vous aider à prendre les bonnes décisions.
Ajustez et faites évoluer votre TJM avec le temps
Enfin, votre TJM ne doit pas rester figé, car au fil du temps vous gagnez en compétence, en expérience et en notoriété. Votre tarif doit suivre cette évolution. Il est recommandé de le réévaluer régulièrement, par exemple tous les six mois ou après chaque grosse mission.
N’hésitez pas à ajuster vos prix en fonction des retours clients et de la demande. Si vous avez trop de demandes, cela peut indiquer que votre TJM est trop bas. Si vous avez du mal à trouver des contrats, peut-être devriez-vous améliorer vos offres de services et vos tarifs.
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