{"id":181480,"date":"2023-10-21T15:46:29","date_gmt":"2023-10-21T20:46:29","guid":{"rendered":"https:\/\/socialnewsdaily.com\/181480\/i-motivi-per-cui-la-vostra-strategia-di-social-selling-non-sta-funzionando\/"},"modified":"2020-07-15T03:38:15","modified_gmt":"2020-07-15T01:38:15","slug":"i-motivi-per-cui-la-vostra-strategia-di-social-selling-non-sta-funzionando","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/socialnewsdaily.com\/it\/i-motivi-per-cui-la-vostra-strategia-di-social-selling-non-sta-funzionando\/","title":{"rendered":"I motivi per cui la vostra strategia di social selling non sta funzionando"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400;\">Dall&#8217;inizio dell&#8217;utilizzo dei social media da parte delle aziende <\/span><a href=\"https:\/\/ladybossblogger.com\/10-ways-to-promote-your-business-for-little-or-no-cost\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><br \/>\n  <span style=\"font-weight: 400;\">social media<\/span><br \/>\n<\/a><span style=\"font-weight: 400;\">  Le aziende hanno capito quanto siano importanti le connessioni personali per aumentare le vendite. Quando i marchi riescono a connettersi e a interagire con il proprio pubblico di riferimento in modo autentico, generano automaticamente lead e aumentano le vendite. In sostanza, \u00e8 nato il social selling.<!--more--><\/span><\/p>\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_82_2 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Table of Contents<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"Toggle Table of Content\"><span class=\"ez-toc-js-icon-con\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/span><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 eztoc-toggle-hide-by-default' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/socialnewsdaily.com\/it\/i-motivi-per-cui-la-vostra-strategia-di-social-selling-non-sta-funzionando\/#Che_cose_il_social_selling\" >Che cos&#8217;\u00e8 il social selling?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/socialnewsdaily.com\/it\/i-motivi-per-cui-la-vostra-strategia-di-social-selling-non-sta-funzionando\/#Errori_comuni\" >Errori comuni<\/a><ul class='ez-toc-list-level-4' ><li class='ez-toc-heading-level-4'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/socialnewsdaily.com\/it\/i-motivi-per-cui-la-vostra-strategia-di-social-selling-non-sta-funzionando\/#Non_riuscite_a_massimizzare_il_potenziale_di_marketing_dei_social_media\" >Non riuscite a massimizzare il potenziale di marketing dei social media<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-4'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/socialnewsdaily.com\/it\/i-motivi-per-cui-la-vostra-strategia-di-social-selling-non-sta-funzionando\/#Cercare_di_fare_proposte_di_vendita\" >Cercare di fare proposte di vendita<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-4'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/socialnewsdaily.com\/it\/i-motivi-per-cui-la-vostra-strategia-di-social-selling-non-sta-funzionando\/#Mancata_comprensione_del_pubblico_di_riferimento\" >Mancata comprensione del pubblico di riferimento<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-4'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/socialnewsdaily.com\/it\/i-motivi-per-cui-la-vostra-strategia-di-social-selling-non-sta-funzionando\/#Ricerca_prospettica_limitata\" >Ricerca prospettica limitata<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-4'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/socialnewsdaily.com\/it\/i-motivi-per-cui-la-vostra-strategia-di-social-selling-non-sta-funzionando\/#Utilizzare_la_piattaforma_di_social_media_sbagliata\" >Utilizzare la piattaforma di social media sbagliata<\/a><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Che_cose_il_social_selling\"><\/span>Che cos&#8217;\u00e8 il social selling?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">In poche parole, <\/span><a href=\"https:\/\/revenuezen.com\/social-selling\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><br \/>\n  <span style=\"font-weight: 400;\">vendita sociale<\/span><br \/>\n<\/a><span style=\"font-weight: 400;\">  \u00e8 il concetto di coltivare relazioni positive con il pubblico di riferimento utilizzando le piattaforme dei social media per aumentare le vendite. Diversamente dalle vendite difficili, il social selling non si basa tanto su una presentazione quanto sulla costruzione di una relazione e sulla fornitura di valore ai potenziali clienti. Poich\u00e9 gli utenti dei social media sono milioni, le aziende che sfruttano queste piattaforme e questi concetti in modo appropriato hanno l&#8217;opportunit\u00e0 di aumentare le vendite grazie a interazioni significative con i clienti.  <\/span><\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Errori_comuni\"><\/span>Errori comuni<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Per quanto il <a href=\"https:\/\/socialnewsdaily.com\/65476\/4-key-areas-of-focus-to-start-selling-more-through-social-media\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">social selling possa<\/a> essere essenziale <a href=\"https:\/\/socialnewsdaily.com\/65476\/4-key-areas-of-focus-to-start-selling-more-through-social-media\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">per le aziende<\/a>, i brand alle prime armi spesso commettono errori che finiscono per far perdere loro molte opportunit\u00e0 di vendita. Qui di seguito sono illustrati alcuni di questi errori e il loro impatto negativo sulle strategie di social selling.<\/span><\/p>\n<h4><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Non_riuscite_a_massimizzare_il_potenziale_di_marketing_dei_social_media\"><\/span>Non riuscite a massimizzare il potenziale di marketing dei social media<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h4>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Le nuove imprese sanno che le piattaforme di social media sono ormai comuni, ma non riescono a sfruttarle al massimo delle loro potenzialit\u00e0. Invece, creano un profilo aziendale, caricano contenuti generici, inviano qualche messaggio e poi si disconnettono con la speranza di acquisire nuovi clienti.  <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Sfortunatamente, questo non serve a costruire il riconoscimento del marchio, l&#8217;autorit\u00e0 o la fiducia del pubblico di riferimento. Questo approccio &#8220;robotico&#8221; e sistematico al social media marketing fa ben poco per attirare l&#8217;attenzione dei potenziali clienti, apportare valore o mantenere il pubblico impegnato.  <\/span><\/p>\n<h4><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Cercare_di_fare_proposte_di_vendita\"><\/span>Cercare di fare proposte di vendita<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h4>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Un altro errore comune delle aziende che si occupano di social selling \u00e8 quello di tentare di fare vendite dirette. Utilizzano le loro piattaforme di social media per raggiungere i potenziali clienti e vendere loro essenzialmente i loro prodotti\/servizi.  <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Anche se la vendita diretta pu\u00f2 essere efficace su altre piattaforme, i social media si basano sulle relazioni e sulla connettivit\u00e0.  <\/span><a href=\"https:\/\/ladybossblogger.com\/how-to-turn-your-social-media-followers-into-subscribers\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\">Volete abbonati<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, non solo i like. Volete far crescere una rete che si impegni con i vostri contenuti e vi consideri un esperto del settore. Deve essere autentico e per nulla artificioso. Gli utenti lo interpretano come se il vostro marchio si preoccupasse solo di guadagnare velocemente. I clienti vengono immediatamente scoraggiati da questa pratica e smettono di rispondere ai contenuti, non seguono la vostra azienda o si lamentano.  <\/span><\/p>\n<h4><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Mancata_comprensione_del_pubblico_di_riferimento\"><\/span>Mancata comprensione del pubblico di riferimento<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h4>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Per costruire la reputazione del vostro marchio e le relazioni autentiche con il vostro pubblico di riferimento, dovete capire <\/span><a href=\"https:\/\/www.inc.com\/guides\/2010\/06\/defining-your-target-market.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><br \/>\n  <span style=\"font-weight: 400;\">a chi state vendendo<\/span><br \/>\n<\/a><span style=\"font-weight: 400;\">. Molte volte le aziende non fanno ricerche sul loro pubblico per scoprire quali sono le loro esigenze immediate, cosa li interessa, quali domande\/preoccupazioni hanno, ecc. Purtroppo, pubblicano contenuti generici, privi di valore o che non si riferiscono nemmeno al loro pubblico di riferimento, facendo crollare la loro credibilit\u00e0 e chiudendo la finestra di opportunit\u00e0 per generare lead e aumentare le vendite.  <\/span><\/p>\n<h4><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Ricerca_prospettica_limitata\"><\/span>Ricerca prospettica limitata<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h4>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Con un&#8217;efficace strategia di social selling, potete coltivare relazioni con potenziali acquirenti o potenziali clienti della vostra azienda. Una volta identificato un potenziale cliente, il passo successivo sar\u00e0 quello di contattarlo per approfondire il discorso di vendita. Purtroppo, per\u00f2, molte aziende cercano di raggiungere i potenziali clienti senza aver fatto molte ricerche.  <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Si rivolgono alla cieca ai potenziali clienti e iniziano a porre domande a cui si potrebbe facilmente rispondere facendo ricerche online. I potenziali clienti vedono questa impreparazione come una bandiera rossa e una perdita di tempo che spesso li spinge a rivolgersi altrove.  <\/span><\/p>\n<h4><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Utilizzare_la_piattaforma_di_social_media_sbagliata\"><\/span>Utilizzare la piattaforma di social media sbagliata<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h4>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Esistono diverse piattaforme di social media che le aziende possono sfruttare per migliorare i loro sforzi di social selling. Spesso, per\u00f2, le aziende alle prime armi commettono l&#8217;errore di concentrare troppo tempo su una sola piattaforma o di utilizzare la piattaforma sbagliata. Poich\u00e9 non conoscono le piattaforme che il loro pubblico target frequenta pi\u00f9 spesso, sprecano molto tempo, denaro e risorse sui siti sbagliati.  <\/span><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/ladybossblogger.com\/social-media-guide-for-startups\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\">I social media<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">  \u00e8 senza dubbio un gioiello del marketing che le aziende possono sfruttare a proprio vantaggio. Offre uno spazio sicuro ai marchi per costruire consapevolezza, autorit\u00e0 e credibilit\u00e0 all&#8217;interno del loro settore. Queste piattaforme possono anche essere utilizzate per creare una connessione pi\u00f9 profonda con il pubblico di riferimento, contribuendo a incrementare le vendite. Per trarre questi benefici, tuttavia, \u00e8 indispensabile che le aziende evitino gli errori del social selling, come la pubblicit\u00e0 massiccia, la mancanza di personalizzazione o l&#8217;inautenticit\u00e0.<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Dall&#8217;inizio dell&#8217;utilizzo dei social media da parte delle aziende social media Le aziende hanno capito quanto siano importanti le connessioni personali per aumentare le vendite. Quando i marchi riescono a connettersi e a interagire con il proprio pubblico di riferimento in modo autentico, generano automaticamente lead e aumentano le vendite. In sostanza, \u00e8 nato il&#8230;<\/p>\n","protected":false},"author":96,"featured_media":181483,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[28028],"tags":[],"class_list":["post-181480","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-impresa"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/socialnewsdaily.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/181480","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/socialnewsdaily.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/socialnewsdaily.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/socialnewsdaily.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/users\/96"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/socialnewsdaily.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=181480"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/socialnewsdaily.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/181480\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/socialnewsdaily.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/media\/181483"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/socialnewsdaily.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=181480"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/socialnewsdaily.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=181480"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/socialnewsdaily.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=181480"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}