{"id":359772,"date":"2025-04-02T05:30:39","date_gmt":"2025-04-02T10:30:39","guid":{"rendered":"https:\/\/socialnewsdaily.com\/?p=359772"},"modified":"2025-04-02T05:30:58","modified_gmt":"2025-04-02T10:30:58","slug":"freelances-et-consultants-comment-definir-un-tjm-juste-et-attractif","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/socialnewsdaily.com\/fr\/freelances-et-consultants-comment-definir-un-tjm-juste-et-attractif\/","title":{"rendered":"Freelances et consultants : comment d\u00e9finir un TJM juste et attractif\u2009?"},"content":{"rendered":"<p>Si vous \u00eates freelance ou consultant, il vous faut fixer un tarif journalier moyen (TJM) qui vous permet de subvenir \u00e0 vos besoins. Trop bas, vous ne pouvez pas en vivre correctement. Trop \u00e9lev\u00e9, il y a un risque que vous ne trouviez aucun client. Il est donc important de trouver le bon \u00e9quilibre pour vous assurer que l\u2019activit\u00e9 que vous menez est \u00e0 la fois rentable et p\u00e9renne. On vous aide ici \u00e0 d\u00e9terminer un TJM juste et attractif pour votre business.<\/p>\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_82_2 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Table of Contents<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"Toggle Table of Content\"><span class=\"ez-toc-js-icon-con\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/span><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 eztoc-toggle-hide-by-default' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/socialnewsdaily.com\/fr\/freelances-et-consultants-comment-definir-un-tjm-juste-et-attractif\/#Limportance_dun_bon_TJM_quand_on_est_travailleur_independant\" >L\u2019importance d\u2019un bon TJM quand on est travailleur ind\u00e9pendant<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/socialnewsdaily.com\/fr\/freelances-et-consultants-comment-definir-un-tjm-juste-et-attractif\/#Definissez_votre_TJM_en_fonction_de_vos_competences\" >D\u00e9finissez votre TJM en fonction de vos comp\u00e9tences<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/socialnewsdaily.com\/fr\/freelances-et-consultants-comment-definir-un-tjm-juste-et-attractif\/#Tenez_compte_du_marche_pour_fixer_votre_tarif_journalier_moyen\" >Tenez compte du march\u00e9 pour fixer votre tarif journalier moyen<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/socialnewsdaily.com\/fr\/freelances-et-consultants-comment-definir-un-tjm-juste-et-attractif\/#Ajustez_et_faites_evoluer_votre_TJM_avec_le_temps\" >Ajustez et faites \u00e9voluer votre TJM avec le temps<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Limportance_dun_bon_TJM_quand_on_est_travailleur_independant\"><\/span><strong>L\u2019importance d\u2019un bon TJM quand on est travailleur ind\u00e9pendant<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Le TJM est plus qu\u2019un chiffre \u00e0 communiquer \u00e0 vos clients, c\u2019est ce qui garantit la viabilit\u00e9 de votre activit\u00e9. M\u00eame en tant que freelance, vous n\u2019\u00eates pas exon\u00e9r\u00e9 de certaines charges professionnelles, y compris les imp\u00f4ts, le mat\u00e9riel, les cotisations sociales, etc. Gr\u00e2ce \u00e0 un tarif journalier moyen bien fix\u00e9, vous pouvez couvrir toutes ces charges, tout en mettant de c\u00f4t\u00e9 de quoi subvenir \u00e0 vos besoins personnels et faire m\u00eame des \u00e9conomies.<\/p>\n<p>En revanche, un TJM mal calcul\u00e9 peut rapidement vous mettre en difficult\u00e9 financi\u00e8re, voire vous pousser \u00e0 abandonner l&rsquo;activit\u00e9. En outre, fixer un\u00a0<a href=\"https:\/\/www.regie-portage.fr\/freelance\/calcul-du-tjm\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">tjm freelance<\/a>\u00a0juste, c&rsquo;est aussi renvoyer une image professionnelle. Un prix trop bas peut donner l&rsquo;impression que vous manquez d\u2019exp\u00e9rience ou que votre travail est moins qualitatif.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Definissez_votre_TJM_en_fonction_de_vos_competences\"><\/span><strong>D\u00e9finissez votre TJM en fonction de vos comp\u00e9tences<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Vous voulez fixer un TJM rationnel\u2009? Sachez que vos comp\u00e9tences vont fortement peser dans la balance. En effet, plus vous avez d&rsquo;expertise et de sp\u00e9cialisation, plus vous pouvez justifier un tarif \u00e9lev\u00e9. Un d\u00e9veloppeur web junior ne pourra \u00e9videmment pas facturer autant qu&rsquo;un expert en cybers\u00e9curit\u00e9 avec 10\u00a0ans d&rsquo;exp\u00e9rience.<\/p>\n<p>D\u2019un autre c\u00f4t\u00e9, m\u00eame si vous \u00eates peu exp\u00e9riment\u00e9, la valeur ajout\u00e9e de votre offre peut faire toute la diff\u00e9rence. Si vous proposez un service rare ou hautement qualifi\u00e9, votre TJM peut bien \u00eatre plus \u00e9lev\u00e9 que celui d\u2019un ancien qui reste sur des solutions r\u00e9volues ou trop communes.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Tenez_compte_du_marche_pour_fixer_votre_tarif_journalier_moyen\"><\/span><strong>Tenez compte du march\u00e9 pour fixer votre tarif journalier moyen<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Lorsqu\u2019il faudra positionner votre tarif journalier moyen, vous devez \u00e9galement analyser le march\u00e9 et la concurrence en g\u00e9n\u00e9ral. En effet, les tarifs pratiqu\u00e9s par les freelances dans chaque secteur varient d\u2019un milieu \u00e0 un autre. Afin d\u2019\u00e9viter toute erreur de tarification, consultez des plateformes de freelance comme Upwork, ComeUp ou Malt pour avoir une id\u00e9e des prix moyens dans votre r\u00e9gion cible.<\/p>\n<p>Prenez \u00e9galement en compte le type de clients que vous ciblez. \u00c0 savoir qu\u2019une startup avec un budget serr\u00e9 ne paiera pas le m\u00eame tarif qu&rsquo;une grande entreprise qui roule sur des millions. Quoi qu\u2019il en soit, vous trouverez sur Internet, d\u2019excellents outils de simulation de TJM pouvant vous aider \u00e0 prendre les bonnes d\u00e9cisions.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Ajustez_et_faites_evoluer_votre_TJM_avec_le_temps\"><\/span><strong>Ajustez et faites \u00e9voluer votre TJM avec le temps<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Enfin, votre TJM ne doit pas rester fig\u00e9, car au fil du temps vous gagnez en comp\u00e9tence, en exp\u00e9rience et en notori\u00e9t\u00e9. Votre tarif doit suivre cette \u00e9volution. Il est recommand\u00e9 de le r\u00e9\u00e9valuer r\u00e9guli\u00e8rement, par exemple tous les six mois ou apr\u00e8s chaque grosse mission.<\/p>\n<p>N&rsquo;h\u00e9sitez pas \u00e0 ajuster vos prix en fonction des retours clients et de la demande. Si vous avez trop de demandes, cela peut indiquer que votre TJM est trop bas. Si vous avez du mal \u00e0 trouver des contrats, peut-\u00eatre devriez-vous am\u00e9liorer vos offres de services et vos tarifs.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Si vous \u00eates freelance ou consultant, il vous faut fixer un tarif journalier moyen (TJM) qui vous permet de subvenir \u00e0 vos besoins. Trop bas, vous ne pouvez pas en vivre correctement. Trop \u00e9lev\u00e9, il y a un risque que vous ne trouviez aucun client. 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