{"id":181453,"date":"2023-10-21T15:46:29","date_gmt":"2023-10-21T20:46:29","guid":{"rendered":"https:\/\/socialnewsdaily.com\/181453\/les-raisons-pour-lesquelles-votre-strategie-de-vente-sociale-ne-fonctionne-pas\/"},"modified":"2020-07-15T03:38:15","modified_gmt":"2020-07-15T01:38:15","slug":"les-raisons-pour-lesquelles-votre-strategie-de-vente-sociale-ne-fonctionne-pas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/socialnewsdaily.com\/fr\/les-raisons-pour-lesquelles-votre-strategie-de-vente-sociale-ne-fonctionne-pas\/","title":{"rendered":"Les raisons pour lesquelles votre strat\u00e9gie de vente sociale ne fonctionne pas"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400;\">Depuis que les entreprises utilisent les <\/span><a href=\"https:\/\/ladybossblogger.com\/10-ways-to-promote-your-business-for-little-or-no-cost\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><br \/>\n  <span style=\"font-weight: 400;\">m\u00e9dias sociaux<\/span><br \/>\n<\/a><span style=\"font-weight: 400;\">  pour atteindre leur public cible, les entreprises ont compris \u00e0 quel point les connexions personnelles sont d\u00e9terminantes pour augmenter les ventes. Lorsque les marques peuvent se connecter et interagir avec leur public cible de mani\u00e8re authentique, cela g\u00e9n\u00e8re automatiquement des pistes et augmente les ventes. En fait, la vente sociale est n\u00e9e.<!--more--><\/span><\/p>\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_82_2 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Table of Contents<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"Toggle Table of Content\"><span class=\"ez-toc-js-icon-con\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/span><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 eztoc-toggle-hide-by-default' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/socialnewsdaily.com\/fr\/les-raisons-pour-lesquelles-votre-strategie-de-vente-sociale-ne-fonctionne-pas\/#Quest-ce_que_la_vente_sociale\" >Qu&rsquo;est-ce que la vente sociale ?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/socialnewsdaily.com\/fr\/les-raisons-pour-lesquelles-votre-strategie-de-vente-sociale-ne-fonctionne-pas\/#Erreurs_courantes\" >Erreurs courantes<\/a><ul class='ez-toc-list-level-4' ><li class='ez-toc-heading-level-4'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/socialnewsdaily.com\/fr\/les-raisons-pour-lesquelles-votre-strategie-de-vente-sociale-ne-fonctionne-pas\/#Ne_pas_maximiser_le_potentiel_marketing_des_medias_sociaux\" >Ne pas maximiser le potentiel marketing des m\u00e9dias sociaux<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-4'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/socialnewsdaily.com\/fr\/les-raisons-pour-lesquelles-votre-strategie-de-vente-sociale-ne-fonctionne-pas\/#Essayer_de_faire_des_argumentaires_de_vente\" >Essayer de faire des argumentaires de vente<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-4'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/socialnewsdaily.com\/fr\/les-raisons-pour-lesquelles-votre-strategie-de-vente-sociale-ne-fonctionne-pas\/#Incapacite_a_comprendre_les_publics_cibles\" >Incapacit\u00e9 \u00e0 comprendre les publics cibles<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-4'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/socialnewsdaily.com\/fr\/les-raisons-pour-lesquelles-votre-strategie-de-vente-sociale-ne-fonctionne-pas\/#Recherche_limitee_de_prospects\" >Recherche limit\u00e9e de prospects<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-4'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/socialnewsdaily.com\/fr\/les-raisons-pour-lesquelles-votre-strategie-de-vente-sociale-ne-fonctionne-pas\/#Utiliser_la_mauvaise_plateforme_de_medias_sociaux\" >Utiliser la mauvaise plateforme de m\u00e9dias sociaux<\/a><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Quest-ce_que_la_vente_sociale\"><\/span>Qu&rsquo;est-ce que la vente sociale ?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">En termes simples, <\/span><a href=\"https:\/\/revenuezen.com\/social-selling\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><br \/>\n  <span style=\"font-weight: 400;\">vente sociale<\/span><br \/>\n<\/a><span style=\"font-weight: 400;\">  est le concept qui consiste \u00e0 entretenir des relations positives avec des publics cibles en utilisant les plateformes de m\u00e9dias sociaux pour augmenter les ventes. \u00c0 la diff\u00e9rence de la vente agressive, la vente sociale consiste moins \u00e0 faire un discours qu&rsquo;\u00e0 \u00e9tablir une relation et \u00e0 apporter de la valeur aux clients potentiels. Comme les m\u00e9dias sociaux comptent \u00e0 ce jour des millions d&rsquo;utilisateurs, les entreprises qui exploitent ces plateformes et ces concepts de mani\u00e8re appropri\u00e9e ont la possibilit\u00e9 d&rsquo;augmenter leurs ventes gr\u00e2ce \u00e0 des interactions significatives avec les clients.  <\/span><\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Erreurs_courantes\"><\/span>Erreurs courantes<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Aussi essentiel que puisse \u00eatre le <a href=\"https:\/\/socialnewsdaily.com\/65476\/4-key-areas-of-focus-to-start-selling-more-through-social-media\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">social selling pour les entreprises<\/a>, les marques novices commettent souvent des erreurs qui finissent par les faire passer \u00e0 c\u00f4t\u00e9 d&rsquo;une multitude d&rsquo;opportunit\u00e9s de vente. Vous trouverez ci-dessous un aper\u00e7u de certaines de ces erreurs et de leur impact n\u00e9gatif sur les strat\u00e9gies de vente sociale.<\/span><\/p>\n<h4><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Ne_pas_maximiser_le_potentiel_marketing_des_medias_sociaux\"><\/span>Ne pas maximiser le potentiel marketing des m\u00e9dias sociaux<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h4>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Les nouvelles entreprises savent que les plateformes de m\u00e9dias sociaux sont monnaie courante de nos jours, mais elles ne parviennent pas \u00e0 les utiliser au maximum de leur potentiel. Au lieu de cela, ils cr\u00e9ent un profil d&rsquo;entreprise, t\u00e9l\u00e9chargent un contenu g\u00e9n\u00e9rique, envoient quelques messages, puis se d\u00e9connectent dans l&rsquo;espoir d&rsquo;acqu\u00e9rir de nouveaux clients.  <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Malheureusement, cela ne contribue en rien \u00e0 la reconnaissance de la marque, \u00e0 l&rsquo;autorit\u00e9 ou \u00e0 la confiance du public cible. Cette approche \u00ab\u00a0robotique\u00a0\u00bb et syst\u00e9matique du marketing des m\u00e9dias sociaux ne contribue gu\u00e8re \u00e0 attirer l&rsquo;attention des prospects, \u00e0 apporter de la valeur ou \u00e0 maintenir l&rsquo;int\u00e9r\u00eat de votre public.  <\/span><\/p>\n<h4><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Essayer_de_faire_des_argumentaires_de_vente\"><\/span>Essayer de faire des argumentaires de vente<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h4>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Une autre erreur courante des entreprises en mati\u00e8re de vente sociale est d&rsquo;essayer de faire un argumentaire de vente direct. Ils utilisent leurs plateformes de m\u00e9dias sociaux pour atteindre des prospects et leur vendre essentiellement leurs produits\/services.  <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Bien que la vente directe puisse \u00eatre efficace sur d&rsquo;autres plateformes, les m\u00e9dias sociaux sont avant tout une question de relations et de connectivit\u00e9.  <\/span><a href=\"https:\/\/ladybossblogger.com\/how-to-turn-your-social-media-followers-into-subscribers\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\">Vous voulez des abonn\u00e9s<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">et pas seulement des likes. Vous souhaitez d\u00e9velopper un r\u00e9seau qui s&rsquo;int\u00e9resse \u00e0 votre contenu et vous consid\u00e8re comme un expert du secteur. Il doit \u00eatre authentique et en aucun cas artificiel. Les utilisateurs interpr\u00e8tent cela comme signifiant que votre marque ne cherche qu&rsquo;\u00e0 gagner de l&rsquo;argent rapidement. Ils sont imm\u00e9diatement rebut\u00e9s par cette pratique et cessent de r\u00e9pondre au contenu, ne suivent plus votre entreprise ou se plaignent.  <\/span><\/p>\n<h4><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Incapacite_a_comprendre_les_publics_cibles\"><\/span>Incapacit\u00e9 \u00e0 comprendre les publics cibles<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h4>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Afin de b\u00e2tir la r\u00e9putation de votre marque et des relations authentiques avec votre public cible, vous devez comprendre <\/span><a href=\"https:\/\/www.inc.com\/guides\/2010\/06\/defining-your-target-market.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><br \/>\n  <span style=\"font-weight: 400;\">\u00e0 qui vous vendez<\/span><br \/>\n<\/a><span style=\"font-weight: 400;\">. Souvent, les entreprises ne font pas de recherches sur leur public pour conna\u00eetre ses besoins imm\u00e9diats, ses int\u00e9r\u00eats, ses questions et ses pr\u00e9occupations, etc. Malheureusement, ils publient du contenu g\u00e9n\u00e9rique, sans valeur ajout\u00e9e ou qui ne concerne m\u00eame pas leur public cible, ce qui nuit \u00e0 leur cr\u00e9dibilit\u00e9 et ferme la fen\u00eatre d&rsquo;opportunit\u00e9 pour g\u00e9n\u00e9rer des prospects et augmenter les ventes.  <\/span><\/p>\n<h4><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Recherche_limitee_de_prospects\"><\/span>Recherche limit\u00e9e de prospects<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h4>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Gr\u00e2ce \u00e0 une strat\u00e9gie de vente sociale efficace, vous pouvez entretenir des relations avec des acheteurs potentiels ou des prospects pour votre entreprise. Une fois que vous avez identifi\u00e9 un prospect, l&rsquo;\u00e9tape suivante consiste \u00e0 le contacter pour renforcer votre argumentaire de vente. Malheureusement, de nombreuses entreprises tentent d&rsquo;atteindre des prospects sans avoir effectu\u00e9 de recherches approfondies.  <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ils s&rsquo;adressent aveugl\u00e9ment aux prospects et commencent \u00e0 poser des questions auxquelles il serait facile de r\u00e9pondre en faisant des recherches en ligne. Les prospects consid\u00e8rent ce manque de pr\u00e9paration comme un signal d&rsquo;alarme et une perte de temps, ce qui les incite souvent \u00e0 aller voir ailleurs.  <\/span><\/p>\n<h4><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Utiliser_la_mauvaise_plateforme_de_medias_sociaux\"><\/span>Utiliser la mauvaise plateforme de m\u00e9dias sociaux<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h4>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Il existe plusieurs plateformes de m\u00e9dias sociaux que les entreprises peuvent exploiter pour am\u00e9liorer leurs efforts de vente sociale. Cependant, les entreprises novices commettent souvent l&rsquo;erreur de consacrer trop de temps \u00e0 une seule plate-forme ou d&rsquo;utiliser la mauvaise plate-forme. Parce qu&rsquo;ils ne connaissent pas les plateformes que leur public cible fr\u00e9quente le plus souvent, ils perdent beaucoup de temps, d&rsquo;argent et de ressources sur les mauvais sites.  <\/span><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/ladybossblogger.com\/social-media-guide-for-startups\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\">M\u00e9dias sociaux<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">  est, sans aucun doute, un joyau du marketing que les entreprises peuvent exploiter \u00e0 leur avantage. Il offre aux marques un espace s\u00fbr o\u00f9 elles peuvent d\u00e9velopper leur notori\u00e9t\u00e9, leur autorit\u00e9 et leur cr\u00e9dibilit\u00e9 dans leur secteur. Ces plates-formes peuvent \u00e9galement \u00eatre utilis\u00e9es pour \u00e9tablir un lien plus profond avec les publics cibles, ce qui permet de g\u00e9n\u00e9rer davantage de ventes. Pour b\u00e9n\u00e9ficier de ces avantages, il est toutefois imp\u00e9ratif que les entreprises \u00e9vitent les erreurs de vente sociale, telles que la publicit\u00e9 massive, le manque de personnalisation ou l&rsquo;inauthenticit\u00e9.<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Depuis que les entreprises utilisent les m\u00e9dias sociaux pour atteindre leur public cible, les entreprises ont compris \u00e0 quel point les connexions personnelles sont d\u00e9terminantes pour augmenter les ventes. Lorsque les marques peuvent se connecter et interagir avec leur public cible de mani\u00e8re authentique, cela g\u00e9n\u00e8re automatiquement des pistes et augmente les ventes. 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